2-3 августа «Продажи без возражений. Эффективные технологии и методы» в Екатеринбурге
- Описание
Компания Компания Корпоративные стратегии обучения, ООО предлагает купить товар 2-3 августа «Продажи без возражений. Эффективные технологии и методы» в Екатеринбурге по цене 8900.00 руб. Для покупки товара 2-3 августа «Продажи без возражений. Эффективные технологии и методы» вы можете воспользоваться формой обратной связи, позвонить менеджеру компании, либо заказать обратный звонок с сайта.
Тренер: Первов Олег
Целевая аудитория: руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, торговые представители.
Цели: получить технологии и инструменты продаж, повысить качество навыков профилактики возражений.
Бизнес-результат: по окончании тренинга участники сформируют целостное представление о системе продаж, разберут этапы процесса продажи. Особое внимание будет уделено работе с возражениями клиентов: изучение алгоритма преодоления возражений, использование специальной опросной методики, а также освоение техники определения типа клиента и его диагностики. Участники смогут более качественно организовывать переговорный процесс, повысят результативность переговоров, определят зоны своего ближайшего развития и составят план мероприятий, направленных на улучшение качества навыков продаж.
Продолжительность: 16 академических часов.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Системный подход в продажах
- Этапы процесса продажи
- Цели каждого этапа
- Этапы процесса покупки
2. Установление контакта с клиентом и формирование благоприятного первого впечатления
- Типы клиентов и особенности работы с каждым из них
- Способы формирования благоприятного первого впечатления
- «Айсбрейкеры» и их применение
- Специфика установления контакта в телефонных переговорах
3. Выявление потребностей клиента и его мотивов на совершение сделки
- Типология покупательских потребностей
- Выявление потребностей через вопросы
- Метод «воронки вопросов»
- Опросная методика СПИН и особенности ее применения
- Диагностика покупательских мотивов клиента
4. Эффективная презентация товаров и услуг
- Формулирование предложения и построение презентации товаров и услуг в соответствии с потребностями и мотивами клиента
- Перевод характеристик товаров и услуг в пользу для клиента в соответствии с его потребностями и мотивами
- Основные правила аргументации и контраргументации
- Преобразование утверждений в аргументы
5. Работа с возражениями
- Типология возражений и основные принципы их преодоления
- Отговорка и отказ
- Метод контрольных вопросов
6. Стимулирование принятия решения клиентом по совершению сделки
- Признаки готовности клиента к принятию решения («сигналы покупки»)
- Приемы завершения продажи
Тренер: Первов Олег Юрьевич
Возможны скидки и рассрочка платежа!
Для того, чтобы получить консультации по вопросам обучения персонала Вашей компании, обратитесь к Нашим менеджерам по телефону: (343) 268-23-45 или e-mail:cts@cts-ural.ru
Посмотреть 2-3 августа «Продажи без возражений. Эффективные технологии и методы» на сайте поставщика
Контакты поставщика
Похожие предложения поставщика
-
Цель тренинга: систематизировать и отработать навыки подготовки и проведения презентаций, а также эффективного взаимодействия с аудиторией при проведении презентаций и публичных выступленийот 1 шт.:8900 руб.
-
Цель тренинга: сформировать целостное представление о способах развития персонала и разработать первичную систему для своей компанииот 1 шт.:10250 руб.
-
Цель тренинга: сформировать целостное представление об инструментах проведения ССПот 1 шт.:11250 руб.
-
Данная программа актуальна не только для тех, кто будет сам проводить, но и для тех, кто будет выступать в качестве наблюдателей – экспертов (assessors)от 1 шт.:16200 руб.
-
Цель тренинга: повысить качество навыков управления конфликтами, приобрести навыки эффективного управления и самоуправления в стрессовых ситуацияхот 1 шт.:11250 руб.
-
Цель тренинга: повысить качество навыков сценирования тренинговых упражненийот 1 шт.:11250 руб.
-
Цель тренинга: проработать алгоритм «холодных» звонков, сформировать необходимые навыки на каждом этапе продажот 1 шт.:8900 руб.
-
Цель тренинга: сформировать системное представление об HR-технологиях и получить соответствующее им документальное сопровождениеот 1 шт.:10250 руб.
-
Цель тренинга: сформировать представление о способах построения успешной системы оплаты труда и получить соответствующие инструментыот 1 шт.:6200 руб.
-
Цель тренинга: получить инструменты и отработать навыки эффективного выполнения основных функций управленческого циклаот 1 шт.:11250 руб.